提起博士蛙，也許你還很陌生，但從事嬰童行業(yè)的人員一定是很熟悉的，在去年的9月29日，以兒童消費(fèi)品概念在香港上市的博士蛙吸引了超過(guò)8.4萬(wàn)散戶的認(rèn)購(gòu)，超額認(rèn)購(gòu)倍數(shù)達(dá)到485倍，“凍資”達(dá)1220億，超過(guò)此前在港上市的農(nóng)業(yè)銀行(2.65,0.04,1.53%)，成為了名副其實(shí)的“上市明星”。

在其招股說(shuō)明書上顯示：博士蛙2009年銷售額達(dá)到了6.4億，毛利率達(dá)到了42%。而對(duì)于今年的業(yè)績(jī)，鐘政用則信心滿滿地表示達(dá)到12億指日可待。實(shí)際上，雖然嬰童用品市場(chǎng)空間很大，但大多數(shù)是中小企業(yè)，超過(guò)五億元規(guī)模的不到20家，此番上市成功，也就意味著博士蛙搶得了發(fā)展的先機(jī)。而在北京開(kāi)設(shè)的這家一站式購(gòu)物平臺(tái)，3萬(wàn)多種商品、8個(gè)主打童裝品牌、上百種分類品牌、2000平方米的購(gòu)物中心，無(wú)不顯示出其希望成為業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)者的決心。

對(duì)此，有多年外貿(mào)代工經(jīng)驗(yàn)的鐘政用并不諱言自己的野心，他說(shuō)：“我們目前有五種銷售渠道——傳統(tǒng)百貨專柜、標(biāo)準(zhǔn)化專賣店、博士蛙365生活館、主力店和網(wǎng)店，目前共有近1200家零售終端。我們針對(duì)0～14歲的兒童消費(fèi)群體，可以說(shuō)你能在我們這里買到你所需要的一切。”

僅僅一個(gè)棉花棒就有100多種型號(hào)，一瓶沐浴露也會(huì)有幾十種選擇，在博士蛙琳瑯滿目的主力店里閑逛，除了發(fā)現(xiàn)其中的物品種類之豐富，還有一個(gè)的感覺(jué)就是，價(jià)格著實(shí)不菲。

對(duì)于這個(gè)評(píng)價(jià)，鐘政用不僅不急于解釋，反而似乎正中他的下懷�！笆堑模�我必須首先聲明，對(duì)于每一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)，都不會(huì)給孩子用糟糕的產(chǎn)品，因此我們的產(chǎn)品都是同類型中質(zhì)量更好的，所以我們的價(jià)格不會(huì)低，但卻會(huì)讓消費(fèi)者真正滿意�！辩娬�用笑著說(shuō)道。

檢索博士蛙的成長(zhǎng)故事，1996年從外貿(mào)加工行業(yè)轉(zhuǎn)型做自己品牌童裝的鐘政用，一直記得一位老首長(zhǎng)對(duì)他的寄語(yǔ)：“要讓中國(guó)的兒童享受全世界更好的資源�！倍�鐘政用恰恰此后正是依據(jù)這個(gè)路徑來(lái)發(fā)展自己的童裝生意，他在打造自己主力品牌的同時(shí)，不僅廣泛代言歐美和日本的優(yōu)質(zhì)品牌，還與許多娛樂(lè)制作公司簽約，授權(quán)生產(chǎn)如：哈利波特、網(wǎng)球王子、湯瑪士小火車等動(dòng)畫形象的童裝產(chǎn)品。此外還與NBA、歐冠等七個(gè)熱門職業(yè)聯(lián)賽品牌簽約授權(quán)生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品。而隨著童裝市場(chǎng)的打開(kāi)，博士蛙進(jìn)而將產(chǎn)品線延伸到洗浴、護(hù)膚、食品等領(lǐng)域，不僅在日本貼牌生產(chǎn)自己的BABY2相關(guān)產(chǎn)品，同時(shí)也積極代理品牌資源豐富的日本、澳大利亞等國(guó)的優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品。

對(duì)此，鐘政用有自己的商業(yè)哲學(xué)，他說(shuō)：“很多人問(wèn)我們商業(yè)模式從何而來(lái)，是否復(fù)制了別人的成功經(jīng)驗(yàn)?我覺(jué)得當(dāng)然會(huì)有參考。但總的來(lái)說(shuō)，還是我們自己在實(shí)踐中摸索，善于整合他人的優(yōu)勢(shì)。比如：洗護(hù)用品，日本當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)比我們代工還便宜，所以我們選擇去那里利用他們豐富的中小企業(yè)資源。孩子們喜歡哈利波特，我們就去跟華納談判，花重金拿下代理權(quán)，生產(chǎn)跟電影里類似的魔法服裝。而準(zhǔn)媽媽懷孕生產(chǎn)很辛苦，所以從2004年我們開(kāi)始推一站式購(gòu)物平臺(tái)。這些都不是盲目模仿，而是深入市場(chǎng)獲得的經(jīng)驗(yàn)和點(diǎn)子，所以我敢說(shuō)，這個(gè)商業(yè)模式是我們獨(dú)創(chuàng)的�！�

同時(shí)，他也表示：采用全球的資源來(lái)打造全新的一站式兒童產(chǎn)品銷售平臺(tái)，在日本和歐美的一些國(guó)家已經(jīng)出現(xiàn)。但與他們不同的是，博士蛙不僅在品牌領(lǐng)域里面全球選購(gòu)，在生產(chǎn)領(lǐng)域也早已完全實(shí)施外包。博士蛙目前最主要的環(huán)節(jié)只有三項(xiàng)：品牌營(yíng)銷、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、門店管理。在上游他們選擇代工商，在下游他們選擇加盟商，在同行中他們選擇代理品牌，就好像一個(gè)超級(jí)買手，對(duì)于博士蛙來(lái)說(shuō)，做出明智的選擇才是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。

通過(guò)博士蛙一站式兒童商品購(gòu)物平臺(tái)的理解,我們知道，即便商品再全面和優(yōu)質(zhì)，如果沒(méi)有足夠大的終端市場(chǎng)來(lái)對(duì)接，一切都是一場(chǎng)過(guò)眼浮云。然而博士蛙未來(lái)的任務(wù)就是在保證優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)上，繼擴(kuò)大自己在這個(gè)市場(chǎng)的份額和規(guī)模。