在國內(nèi)，兒童用品市場上的品牌為數(shù)不多，目前而言，尚未出現(xiàn)百家爭鳴的現(xiàn)象。嬰童洗護(hù)用品品牌都不相上下。既然嬰童洗護(hù)用品本身就是細(xì)分市場下的產(chǎn)物，那么，商家則可以依據(jù)市場細(xì)分的特點(diǎn)，對嬰童洗護(hù)用品產(chǎn)品再次細(xì)分。
    盡管廠商生產(chǎn)的嬰童洗護(hù)用品越來越豐富，產(chǎn)品也呈系列化，但實(shí)際上，真正做專做強(qiáng)做大的廠商為數(shù)甚少。強(qiáng)生業(yè)務(wù)范圍大，涉及醫(yī)療器械、隱形眼鏡、嬰幼兒、兒童和成人日化用品等，屬于世界上的健康護(hù)理產(chǎn)品的生產(chǎn)商，而并非專業(yè)的嬰童洗護(hù)用品生產(chǎn)商。又比如六神，它也涉及了嬰幼兒市場、兒童用品市場，但還是以成人用品為主。惟有小叮當(dāng)和鱷魚寶寶定位于中國兒童的品牌。面對如此龐大的市場，單靠三兩個(gè)品牌是無法支撐起整個(gè)嬰童洗護(hù)用品市場的，離市場的成熟度還有一段很長的路要走。因此，有關(guān)嬰童洗護(hù)用品這盤散棋，對于商家來說，把握市場細(xì)分趨勢是其所下的步棋。
    延伸產(chǎn)品使用對象
    之所以嬰童洗護(hù)用品市場能取得如此順暢的發(fā)展，不僅得益于廠商家很好地把握了市場細(xì)分下的產(chǎn)品和銷售渠道，更在于廠商家善于引導(dǎo)消費(fèi)者對產(chǎn)品的消費(fèi)。自去年以來，強(qiáng)生、郁美凈等知名兒童產(chǎn)品品牌細(xì)分渠道如火如荼�！案采w的層級更深、覆蓋的范圍更廣、覆蓋的網(wǎng)點(diǎn)更細(xì)”構(gòu)成了眼下嬰童洗護(hù)產(chǎn)品參與市場競爭的顯著特征。
    同時(shí)，嬰童洗護(hù)用品自身所具有的，如溫和、無刺激等特點(diǎn)而倍受成年女性的喜愛。廠商家敏銳地發(fā)現(xiàn)了這一特點(diǎn)，以迅雷不及掩耳之勢出擊，將嬰童洗護(hù)用品的功能延伸到成年女性領(lǐng)域。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前有30%-40%的女性都有使用兒童護(hù)膚品的經(jīng)歷。正如多數(shù)廠家所說的，“寶寶用好，您用也好”、“寶寶媽媽同用”等，并成為眾多日化用品廠商家開發(fā)成人領(lǐng)域的口號。作為有意進(jìn)入嬰童洗護(hù)用品的廠商家來說，延伸產(chǎn)品使用對象不虧又是一步好棋。
    善用多渠道營銷
    嬰童洗護(hù)用品通常都是走傳統(tǒng)的“代理--分銷--終端”的營銷渠道模式，但隨著市場的日益擴(kuò)大與需求量的激增，象這種單一的渠道模式無法滿足多品牌、多產(chǎn)品的銷售需求，因此，嬰童洗護(hù)用品與其他日化用品一樣需要多種渠道進(jìn)行營銷，比如說專柜、電子商務(wù)、專賣店、與其他兒童用品一起銷售等。其中藍(lán)貓就采用專柜的渠道模式，它一個(gè)品牌下面有幾百鐘產(chǎn)品，組成一個(gè)聯(lián)合營銷體系，再分散到各個(gè)專門店中。據(jù)了解，外資品牌在其進(jìn)入中國的產(chǎn)品種類達(dá)到一定的數(shù)量后，將會更多地采用這種形式。
    同時(shí)，作為某一特定消費(fèi)群體的嬰童洗護(hù)用品，往往都是由家長選購，而家長在選購期間會比較慎重。首先便是選擇一個(gè)令自己放心的品牌。其次，消費(fèi)者有品牌情結(jié)，用慣某一品牌后，通常都會持續(xù)為小孩購買這個(gè)品牌的產(chǎn)品。同一品牌，家長更希望通過多種渠道都能購買到自己喜歡的產(chǎn)品。因此，改變單一的營銷渠道，對于嬰童洗護(hù)廠商家來說不惜又是一番較量。
    從總體上來講，目前中國的嬰童洗護(hù)用品市場還不夠成熟和完善，但具有很大的發(fā)展?jié)摿�。嬰童洗護(hù)用品市場的目標(biāo)群體是多樣的，既有嬰兒，也有兒童，還有少年，而就目前嬰童洗護(hù)用品市場現(xiàn)有的產(chǎn)品來看，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了這一復(fù)雜目標(biāo)群體的需要。因此，把嬰童洗護(hù)市場比作一盤散棋，您將如何去贏取勝局，這關(guān)鍵取決于您所要處理的每一步棋。