一個(gè)嬰兒用品店，奶瓶、奶嘴、衣服、尿布、手推車、玩具……一個(gè)都不能少，在如今的這個(gè)經(jīng)濟(jì)大時(shí)代里，這些東西在寶寶的生活中一個(gè)都不能少。因此，嬰兒用品的市場也是錢景可觀。

原先時(shí)候的嬰兒用品也不過是奶瓶、奶嘴、痱子粉什么的，尿片也是用舊衣服一片一片撕出來的，衣服也不用買，大的穿舊了可以留下來給小的穿。但如今就大不相同，年輕一輩的父母更懂得如何去消費(fèi)，手推車、嬰兒背帶、暖奶器等等這些方便生活用的嬰兒用品受到青睞，這也間接的推動了整個(gè)市場的快速發(fā)展。

眼見嬰兒用品市場存在巨大的消費(fèi)需求，商家自然不會等閑。一方面，許多大型商場都開辟了嬰兒用品專區(qū)，產(chǎn)品包羅萬象，應(yīng)有盡有；另一方面，經(jīng)營嬰兒用品的專賣店也開始陸續(xù)出現(xiàn)。一些住宅生活區(qū)內(nèi)，現(xiàn)都開有嬰兒用品小店，生意同樣紅火。

開店要講策略

不過，盡管嬰兒用品市場潛力甚旺，但投資者若想加盟或自行開辦一家嬰兒用品專營店，還是得講究一些策略。專家指出，雖然目前類似店面較多，但較上檔次、讓年輕父母放心的專賣店卻算不上多。畢竟嬰兒用品的購買者并非嬰兒，而是其雙親。所以，要注意店的名字、定價(jià)、裝修風(fēng)格、產(chǎn)品特色等都能迎合年輕父母們的喜好，商機(jī)還是有的。

市場評估要事先調(diào)查市場總量約有多大，成長性如何，包括投資環(huán)境、目標(biāo)客戶購買力、店面周邊環(huán)境、產(chǎn)品環(huán)境等。若是加盟，要考慮品牌如何，盡管好品牌的加盟費(fèi)會高些，但其會有助拉動銷量，加速盈利。

產(chǎn)品檔次由于現(xiàn)在家庭獨(dú)生子女多，父母在選購嬰兒用品時(shí)最先考慮質(zhì)量及安全性；其次才是價(jià)格，因此走中高檔價(jià)位的產(chǎn)品路線，較易被多數(shù)城市家庭接受。不過，哪怕是中高檔產(chǎn)品，也要掌握好品牌溢價(jià)，分配成本，考慮到顧客的心理滿足程度。至于高端產(chǎn)品，要考慮產(chǎn)品的身份定位作用。同時(shí)廣告宣傳要注意時(shí)效性、人性化，并在嬰兒護(hù)理知識上下工夫，找到產(chǎn)品的突破點(diǎn)和賣點(diǎn)。

產(chǎn)品定位建議采用母嬰產(chǎn)品及相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。要想清楚把產(chǎn)品賣給誰，可在前期調(diào)查時(shí)多找些準(zhǔn)媽媽，聽聽她們的感受和細(xì)節(jié)，從中找到市場空缺并確定下來。此外，在產(chǎn)品選擇方面，最好是想像出的顧客喜歡并愿意買單的，如果自己驗(yàn)證過就更好了。

營銷研究要根據(jù)母嬰群體的購買特點(diǎn)進(jìn)行決策。關(guān)鍵是滿足顧客需求，重點(diǎn)突出親情化營銷。有條件的話，可先行深入了解這個(gè)行業(yè)，去一些成功的專賣店實(shí)地借鑒經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，要了解母嬰產(chǎn)品的相關(guān)知識，最好能掌握一定的醫(yī)學(xué)、營養(yǎng)學(xué)等相關(guān)知識。而在客戶管理工作方面，要選擇好重點(diǎn)客戶，開展人性化銷售。