當(dāng)今社會(huì)，干什么都有人競爭，所以要想在激烈的競爭中有自己的一席之地，就要比別人會(huì)競爭，當(dāng)然開玩具店也不例外，最好的方法就是在創(chuàng)業(yè)之初就規(guī)劃研究出自己對抗其他競爭者的策略。

一、向競爭者學(xué)習(xí)

對于剛剛開始創(chuàng)業(yè)的玩具商家來說，和對手競爭的最好方法就是向競爭者學(xué)習(xí)，不管是商品內(nèi)容、空間大小、空間設(shè)計(jì)、空間內(nèi)容價(jià)格、商圈位置等都要向競爭對手，因?yàn)楦偁幷呖赡芤呀?jīng)開店多年，在經(jīng)營和商品的選擇上都十分有經(jīng)驗(yàn)，因此，像他們學(xué)習(xí)是你使自己短時(shí)間內(nèi)得到提升的好方法。然而，向競爭對手學(xué)習(xí)主要的優(yōu)缺點(diǎn)如下：

優(yōu)點(diǎn)：跟隨競爭者學(xué)習(xí)成功模式可以減少市場風(fēng)險(xiǎn)，而且也可以減少摸索的時(shí)間。對于剛剛從事玩具行業(yè)的人來說，經(jīng)驗(yàn)缺乏是創(chuàng)業(yè)最大的敵人，所以冒然開一個(gè)玩具店風(fēng)險(xiǎn)度很高，駕馭能力也不夠。如果能模擬競爭者成功的基本模式，那就避免了許多在最初階段很難逃過的風(fēng)險(xiǎn)。

缺點(diǎn)：在一個(gè)既定的市場中，競爭者已經(jīng)給消費(fèi)者建立了很不錯(cuò)的第一印象，如果你此時(shí)加入競爭行列后，必然會(huì)成為“模仿者”。因此，如果遲遲不能確定自己的核心的競爭力，那就很難屬于自己的市場份額，反而增強(qiáng)競爭者老大的地位。自己的處境會(huì)非常尷尬。

二、向競爭者出擊

任何競爭，都需要有一方出擊，因此只要你看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，一定要敢于向競爭者出擊。而既然是正面向競爭者出擊了，那么就要從競爭者的弱點(diǎn)入手，強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)點(diǎn)。玩具市中競爭者林立，那么你如何攻擊對手呢？如可以在暗中對競爭對手做調(diào)查，獲取競爭對手的“商業(yè)機(jī)密”從而把競爭對手主打玩具商品在自己的店中以更低的價(jià)格出售，這樣則會(huì)使競爭對手的客流一部分流入自己的店中。同時(shí)，如果競爭對手沒有關(guān)于玩具的哪些服務(wù)種類，那么你就可以針對競爭者經(jīng)營的漏洞，專門增加競爭者沒有的項(xiàng)目。

三、避免和競爭者正面交手

競爭對手的強(qiáng)弱不同，因此，在面對不同的競爭者時(shí)，能戰(zhàn)則戰(zhàn)，不自則退。要避免和較強(qiáng)的競爭對手相抗衡，因此，和競爭者區(qū)別化經(jīng)營是很好的規(guī)避正面交手的好方法。

例如競爭對手選擇以廣泛的兒童作為目標(biāo)客戶群，那么你就可以選擇高收入家庭的兒童作為目標(biāo)客戶，在貨品上和競爭對手有明顯的差異。而你所提供高品質(zhì)的玩具產(chǎn)，在價(jià)格上一定要相對提高，以此和競爭者體現(xiàn)出明顯的差異，從而能夠抓住與競爭者目標(biāo)客戶完全不同的一類人。

在任何行業(yè)中，都以能夠打敗競爭者為榮，玩具經(jīng)營者們在想要試圖將競爭者們打敗之時(shí)，也要保護(hù)好自己。同時(shí)，在競爭當(dāng)中，玩具店要根據(jù)自己與競爭者的實(shí)際情況，決定競爭策略。但是要注意不能進(jìn)行惡意的競爭，否則只能帶來兩敗俱傷的后果。