利潤(rùn)是眾多玩具商家永恒的話題，要想自己的店面發(fā)展好，首先利潤(rùn)必須擴(kuò)大，利潤(rùn)是衡量一個(gè)店面是否成功的一個(gè)重要指標(biāo)，以下四點(diǎn)可以幫助玩具商家提供更大的利潤(rùn)。

1、靠提高產(chǎn)品銷售價(jià)格提高利潤(rùn)

提高產(chǎn)品銷售價(jià)格是最直接提高玩具店盈利水平的方式，但是因?yàn)榈蛢r(jià)對(duì)消費(fèi)者的吸引力是最大的，因此，靠提高成品售價(jià)來提高營(yíng)業(yè)額的做法雖然有效，卻也非常冒險(xiǎn)，因此，在選擇漲價(jià)的產(chǎn)品上要有一個(gè)很好的把握，不能店內(nèi)什么產(chǎn)品都漲價(jià)，而應(yīng)該選擇那些知名品牌產(chǎn)品，或者長(zhǎng)期以來都比較暢銷的產(chǎn)品，而且漲價(jià)的幅度不大，一般以一次漲價(jià)在原來價(jià)格體系基礎(chǔ)上上調(diào)5%為宜，且在漲價(jià)之前對(duì)消費(fèi)者要有一個(gè)預(yù)告的過程，這樣基本上消費(fèi)者是可以接受的。

如果選擇這樣的方式來提高利潤(rùn)，玩具店還是要十分謹(jǐn)慎，要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格水平做一個(gè)調(diào)查，如果自己漲價(jià)后的價(jià)格仍然不是最高的，則可以施行這一方法，反之則不能輕易的漲價(jià)，否則也許提價(jià)的結(jié)果會(huì)導(dǎo)致單品毛利率提高但銷量及市場(chǎng)份額的下降，整體盈利額也許非增而減。

2、靠降低產(chǎn)品采購成本提高利潤(rùn)

降低玩具的采購成本是一種最有效提高毛利率進(jìn)而提高利潤(rùn)的方法。在如何降低玩具的采購成本上，建議玩具店主可以采取以下的辦法：⑴找商品的源頭。無論任何商品廠家的價(jià)格都會(huì)是最便宜的，因此，如果玩具店的資金夠雄厚并且有能力銷售更多的貨物，那么降低產(chǎn)品采購成本的最好方法就是找到貨物的源頭。⑵注重長(zhǎng)期供應(yīng)商關(guān)系的管理，把只是臨時(shí)的供需關(guān)系變成長(zhǎng)期的合作關(guān)系，這樣肯定能夠在玩具的供貨商那里得到更低的價(jià)格。⑶在重視供應(yīng)商長(zhǎng)期關(guān)系管理的同時(shí)，也要不斷地開發(fā)新的供貨商，優(yōu)勝劣汰。

雖然降低玩具采購成本這種方式對(duì)提高玩具店的利潤(rùn)最有效，但同時(shí)我們也要想一想，我們要求供應(yīng)商降低產(chǎn)品供商價(jià)，也就是削減了供應(yīng)商的盈利能力，如果供應(yīng)商接受我們的降低申請(qǐng)，削減成本，可能玩具產(chǎn)品的質(zhì)量方面不能百分百的保證，因此，降低采購成本也是有風(fēng)險(xiǎn)的，要適度而行，不能一味的要求低價(jià)而最終影響玩具產(chǎn)品的品質(zhì)，損害消費(fèi)者的利益，使客戶的數(shù)量減少，使自己提高利潤(rùn)的初衷不能達(dá)成。

3、靠改善產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)提高利潤(rùn)

玩具店通過改善產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)的方式也能夠帶來利潤(rùn)的提高，提高產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)是在不改變現(xiàn)有產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品采購成本的前提下進(jìn)行的銷售利潤(rùn)改善。大體上玩具店的產(chǎn)品可以劃分為三種類型：

⑴沖量型產(chǎn)品也稱防火墻型產(chǎn)品，該類產(chǎn)品主要的作用就是搶占市場(chǎng)份額、防御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而鞏固自己的市場(chǎng)地位，此類型產(chǎn)品的特點(diǎn)是：毛利率低、銷量大。

⑵利潤(rùn)型產(chǎn)品，該類產(chǎn)品的銷量?jī)H次于沖量型產(chǎn)品，毛利率卻高于沖量型產(chǎn)品。

⑶形象型產(chǎn)品，這類產(chǎn)品是高毛利率、低銷量，其主要的作用就是提升玩具店的品牌形象、增加市場(chǎng)影響力。

玩具店要改善產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)就要提高利潤(rùn)型產(chǎn)品在銷售業(yè)務(wù)中的比重，因?yàn)槔麧?rùn)型產(chǎn)品才是玩具店經(jīng)營(yíng)中的重點(diǎn)。因此，在銷售過程中，沖量型產(chǎn)品不用過多推薦，除非是客戶點(diǎn)名要；而形象型產(chǎn)品則根本不用推；把大部分的精力都放在利潤(rùn)型產(chǎn)品的銷售上，則可以很大程度上提高玩具店的利潤(rùn)。

4、靠改善客戶結(jié)構(gòu)提高利潤(rùn)

玩具店還可以依靠改善和顧客之間的關(guān)系來提高玩具店的利潤(rùn)。玩具店要根據(jù)顧客對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)程度，將客戶分為四個(gè)等級(jí)：最盈利的客戶、盈利的客戶、持平的客戶和負(fù)利潤(rùn)的客戶四種。在玩具店的物質(zhì)資源、時(shí)間資源和人力資源有限的前提下，我們只能為有價(jià)值的客戶提供最有選擇性的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，砍掉為玩具店帶來負(fù)利潤(rùn)客戶，改善持平的客戶，保持盈利的客戶是改善銷售利潤(rùn)最為關(guān)鍵手段。而所謂的砍掉并不是不做這部分人的生意，而是在經(jīng)營(yíng)中更多的傾向于最盈利客戶和盈利客戶，因?yàn)樗麄儾攀峭婢叩昀麧?rùn)的來源。

影響玩具店利潤(rùn)高低有很多個(gè)因素，包括玩具商品的售價(jià)、玩具店所付出的成本、產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)合不合理以及客戶的結(jié)構(gòu)等等。因此，提高玩具店的盈利水平方法就很重要，掌握好了相信不會(huì)有什么大問題。